Satış & Gelir Akademisi
Kısa kurs
Gelir Yönetimi Temelleri · Aşama 3 · İleri
Gelir Yönetimi Temelleri, otel performans göstergelerini fiyatlandırma, misafir karması ve dağıtımla ilgili günlük kararlarla ilişkilendirir. Rezervasyon verilerini yorumlama, katkı tutarlarını ve pazar göstergelerini karşılaştırma, otel politikaları ve onay yetkileri çerçevesinde veriye dayalı öneriler geliştirme üzerine uygulamalar yapacaksınız.
5 saat
17 modül
40 soru
Geçme 80%
Bu kursu 60 saniyede deneyin
Canlı mini demo
60 saniye
Bu kurs hakkında
Gelir Yönetimi Temelleri, otel performans göstergelerini fiyatlandırma, misafir karması ve dağıtımla ilgili günlük kararlarla ilişkilendirir. Rezervasyon verilerini yorumlama, katkı tutarlarını ve pazar göstergelerini karşılaştırma, otel politikaları ve onay yetkileri çerçevesinde veriye dayalı öneriler geliştirme üzerine uygulamalar yapacaksınız.
Kimler için: Otelin ticari kararlarına daha bilinçli katkıda bulunmak isteyen ön büro yönetici ve sorumluları, satış ve pazarlama ekipleri, departman yöneticileri ve gelir yönetimi alanına yönelmek isteyen profesyoneller içindir.
Neler yapabileceksiniz:
- Hesaplayın: Tutarlı raporlama dönemleri ve oda gece tanımları kullanarak ADR, doluluk ve RevPAR değerlerini.
- Analiz edin: Talep fırsatlarını ve gelir risklerini belirlemek için rezervasyon eğilimlerini ve segment özelliklerini.
- Karşılaştırın: Dağıtım giderleri, değişken oda maliyetleri ve ilgili ek gelir katkıları sonrasında segmentlerin sağladığı katkıyı.
- Hesaplayıp yorumlayın: Uygun bir rakip otel grubuna göre performansı değerlendirmek için MPI, ARI ve RGI değerlerini.
- Gerekçelendirin: Verileri, sözleşme yükümlülüklerini ve onay yetkilerini dikkate alarak fiyatlandırma ve envanter önerilerini.
Başlamadan önce: Ön koşul yoktur.
5 saat · Aşama 3 · İleri
Nasıl değerlendirilirsiniz
- Final değerlendirmesi: 40 soruluk havuzdan rastgele 30 soru, senaryo tabanlı vaka soruları dahil
- 45 dakika, geçme notu %80, denemeler arasında 24 saat ile en fazla 3 deneme
- Dereceli sertifika: Pass 80 ile 87, Merit 88 ile 94, Distinction 95 ile 100
- Sınav öncesi pratik: puan kartlı AI rol yapma ve 7/24 AI Trainer
- QR kodla çevrimiçi doğrulanabilir sertifika
- İngilizce ve Türkçe içerik
Müfredat
- 01Gelir Yönetimine İlk Adım: Sağlam Bir Temel
- 02Modül 1: Gelir Yönetiminde Temel Performans Göstergeleri
- 03Modül 2: Gelir Riskini Tanımlama ve Yönetme
- 04Derinlemesine 1: Talep Tahmini ve Rezervasyon Hızı (Pickup) Analizi
- 05Derinlemesine 2: Dinamik Fiyatlandırma Stratejileri ve Fiyat Çitleri
- 06Derinlemesine 3: Kanal Dağıtımı ve Net RevPAR Optimizasyonu
- 07Ünite 1: Pazar Segmentasyonu ve Misafir Karması Mimarisi
- 08Ünite 2: Rekabetçi Kıyaslama ve Sektör Endeks Analizi
- 09Ünite 3: Konaklama Süresi Kontrolleri ve Envanter Kısıtlamaları
- 10Ünite 4: Grup Deplasman Analizi ve Etkinlik Alanı Verim Yönetimi
- 11Ünite 5: Stratejik Fazla Satış ve Kayıp Faktörü Modellemesi
- 12Ünite 6: Toplam Gelir Yönetimi ve Yan Gelir Optimizasyonu
- 13Ünite 7: Gelir Yönetim Sistemleri ve Algoritmik Otomasyon
- 14Ünite 8: Akış Oranı, GopPAR ve Net Kârlılık Uyumu
- 15İş Yeri Senaryosu: Regent Grand'daki İndirim İkilemi
- 16Alıştırma: Vardiyada Gelir Yönetimi Kontrol Listeniz
- 17AI Rol Yapma: İndirim İkilemleri
Sıkça sorulan sorular
- Gelir Yönetimi Temelleri ne kadar sürer?
- Kendi hızınızda yaklaşık 5 saatlik çevrimiçi çalışma.
- Ücreti nedir?
- £49, tek ödeme. İlk ders ücretsizdir ve kart gerektirmez.
- Sertifika alıyor muyum?
- Evet. Final değerlendirmesini geçtiğinizde (geçme notu %80) herkesin QR kodla çevrimiçi doğrulayabileceği Hospitality Academy Professional Academy Certificate alırsınız.
- Final değerlendirmesi nasıl yapılır?
- 45 dakikada 30 soru, denemeler arasında 24 saat ile en fazla 3 deneme.
- Hangi dillerde?
- İngilizce ve Türkçe.