Satış & Gelir Akademisi
Kısa kurs
Gelir Yönetimi · Aşama 5 · Liderlik
Gelişmiş Gelir Yönetimi ilkelerini sistematik analiz ve işyeri uygulamaları yoluyla keşfedin. Akademinin 5. aşamasındaki bu yedi saatlik kurs; talebi nasıl segmentlere ayıracağınızı, tahminleri nasıl gözden geçireceğinizi, dağıtım maliyetlerini nasıl değerlendireceğinizi ve ticari kararları nasıl destekleyeceğinizi açıklarken, stratejik liderliğin daha fazla deneyim ve kanıtlanmış finansal sonuçlar gerektirdiğini vurgular.
7 saat
21 modül
40 soru
Geçme 80%
Bu kursu 60 saniyede deneyin
Canlı mini demo
60 saniye
Bu kurs hakkında
Gelişmiş Gelir Yönetimi ilkelerini sistematik analiz ve işyeri uygulamaları yoluyla keşfedin. Akademinin 5. aşamasındaki bu yedi saatlik kurs; talebi nasıl segmentlere ayıracağınızı, tahminleri nasıl gözden geçireceğinizi, dağıtım maliyetlerini nasıl değerlendireceğinizi ve ticari kararları nasıl destekleyeceğinizi açıklarken, stratejik liderliğin daha fazla deneyim ve kanıtlanmış finansal sonuçlar gerektirdiğini vurgular.
Kimler için: Kurs; Gelir Yönetimi alanında kariyer hedefleyenler veya bu alanda çalışanlar, ticari liderler, otelcilik okulu öğrencileri ve gelir optimizasyonu konusundaki teknik ve stratejik anlayışlarını derinleştirmek isteyen genel müdürler içindir.
Neler yapabileceksiniz:
- Açıklayın: Gelir Yönetiminin temel amacını ve rakip seti analizinin rolünü.
- Ayırt edin: Tahminleri iyileştirmek için karşılanmış ve karşılanmamış talebi.
- Hesaplayın: Kanal dağıtım maliyetlerini hesaba katmak için Net RevPAR’ı.
- Değerlendirin: Temel bir birincil talebi karşılama analizini kullanarak bir grup rezervasyonunu.
- Açıklayın: Operasyonel gelir stratejilerinin otel varlık değerlemesini nasıl etkilediğini.
Başlamadan önce: Otel operasyonları ve temel iş metrikleri hakkında temel bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Doğrudan bir işyerine erişim gerekli değildir.
7 saat · Aşama 5 · Liderlik
Nasıl değerlendirilirsiniz
- Final değerlendirmesi: 40 soruluk havuzdan rastgele 30 soru, senaryo tabanlı vaka soruları dahil
- 45 dakika, geçme notu %80, denemeler arasında 24 saat ile en fazla 3 deneme
- Dereceli sertifika: Pass 80 ile 87, Merit 88 ile 94, Distinction 95 ile 100
- Sınav öncesi pratik: puan kartlı AI rol yapma ve 7/24 AI Trainer
- QR kodla çevrimiçi doğrulanabilir sertifika
- İngilizce ve Türkçe içerik
Müfredat
- 01Amaç ve Öğrenim Çıktıları
- 02Modül 1: Gelir Yönetiminin Temel İlkeleri
- 03Modül 2: Gelir Yönetiminde Etik Sınırlar ve Risk Azaltma
- 04Derinlemesine 1: Dinamik Fiyatlandırma Mekanikleri ve Esneklik Modellemesi
- 05Derinlemesine 2: Envanter Kontrolleri, Fazla Satış ve Deplasman Analizi
- 06Derinlemesine 3: Kanal Dağıtım Maliyetleri, Net RevPAR ve B2B Optimizasyonu
- 07Ünite 1: İleri Talep Tahmini ve Kısıtlanmamış Talep Analizi
- 08Ünite 2: Rekabet İstihbaratı ve İleri Rakip Seti (Compset) Kıyaslaması
- 09Ünite 3: Davranışsal Mikro Segmentasyon ve Ödeme İstekliliği Modellemesi
- 10Ünite 4: Hız (Pace) Analizi, Rezervasyon Akış Göstergeleri ve Öncü Süre Eğrisi Yönetimi
- 11Ünite 5: Toplam Gelir Yönetimi (TRevPAR) ve Oda Dışı Yan Gelirlerin Maksimizasyonu
- 12Ünite 6: MICE ve Grup Gelir Optimizasyonu: Çok Günlü Değerleme ve Kayıp Yönetimi
- 13Ünite 7: Kâr Odaklı Gelir Yönetimi: GOPPAR ve Akış (Flow-Through) Analitiği
- 14Ünite 8: Stratejik Fiyat Bariyerleri, Korumalı Yapılar ve Politika Yönetişimi
- 15Ünite 9: Ticari Entegrasyon: Gelir, Satış ve Dijital Pazarlamanın Senkronizasyonu
- 16Ünite 10: Gelir Teknolojisi Mimarisi, Algoritmik Sistemler ve Yapay Zekâ Entegrasyonu
- 17Ünite 11: Dalgalanma, Öngörülemeyen Krizler ve Talep Şoklarında Gelir Stratejisi
- 18Ünite 12: Yatırımcı Raporlaması, Yatırım Harcamaları Değerlemesi ve Stratejik Varlık Yönetimi
- 19İşyeri Senaryosu: Etkinlik Talebi ve Fiyat Kontrolünü Optimize Etme
- 20Alıştırma: Gelir Yönetimi Vardiya Kontrol Listeniz
- 21AI Rol Yapma: Beklenmedik Talep Artışlarını Yönetmek
Sıkça sorulan sorular
- Gelir Yönetimi ne kadar sürer?
- Kendi hızınızda yaklaşık 7 saatlik çevrimiçi çalışma.
- Ücreti nedir?
- £79, tek ödeme. İlk ders ücretsizdir ve kart gerektirmez.
- Sertifika alıyor muyum?
- Evet. Final değerlendirmesini geçtiğinizde (geçme notu %80) herkesin QR kodla çevrimiçi doğrulayabileceği Hospitality Academy Professional Academy Certificate alırsınız.
- Final değerlendirmesi nasıl yapılır?
- 45 dakikada 30 soru, denemeler arasında 24 saat ile en fazla 3 deneme.
- Hangi dillerde?
- İngilizce ve Türkçe.